Automatización: el último destructor de la inflación

SYNKD Al Aire en Español

DESCRIPCIÓN GENERAL

Si hubiera una manera de reducir los costos y al mismo tiempo aumentar las ganancias, ¿consideraría incorporarla a su negocio? Joe Langton, director ejecutivo de Automated Outdoor Solutions, se une a Angelique para analizar cómo el uso de la automatización, especialmente las cortadoras de césped robóticas, es una solución rentable para la industria del paisajismo.

Si está interesado en obtener más información sobre la automatización y el cálculo del ROI, además de obtener créditos CEU, escuche la presentación de Joe Langton sobre el tema en nuestro evento SYNKD Live 2023 aquí.

TRANSCRIPCIÓN

Angelique
Bienvenidos a SYNKD On Air con Angelique Rob y hoy mi invitado es Joe Langton. Bienvenido, Joe. ¿Cómo estás?

Joe
Lo estoy haciendo fantástico. ¿Cómo estás?

Angelique
Estoy muy bien. Cualquiera que haya estado en nuestros eventos o haya estado leyendo nuestra publicación te ha visto de alguna forma. Pero haces muchas cosas. Entonces, tal vez deberíamos comenzar con, ya sabes, cómo empezaste en este negocio, solo una breve entrevista. Quiero decir, yo no, ya sabes, no tenemos que retroceder demasiado a 20 años.

Joe
Bueno, está bien, entonces daré los puntos. Así que entré en el negocio y en el camino más singular al revés para la mayoría de las personas. Y la forma en que entré fue, comencé la compañía de remoción de nieve. Al mismo tiempo, era un electricista sindicalizado que asistía a la escuela de circuitos pequeños y análisis. Al principio me convertí en un electricista sindicalizado. Hice un trabajo adicional para un chico, quedó impresionado con mi ética de trabajo y dijo: Oye, hombre, deberías empezar a ayudarme. ejecutar mi empresa de remoción de nieve hizo eso durante algunos años. Y rápidamente me di cuenta de que solo quería poder hacerlo a mi manera. Y comencé con Langton Snow Solutions al principio y, de hecho, es gracioso, Angelique mira hacia atrás, nuestro lema era "A Snows Your Problem Where Your Solution Thought Tt Was". Hizo todas estas sudaderas, ya sabes, y luego se dio cuenta rápidamente de que había una necesidad de los mismos clientes que quitaban la nieve para hacer su paisajismo.

Entonces, en 2005, pasé de quitar nieve solo a nieve y paisajismo. E irónicamente, parte genial de la historia. Tanner Lindahl, quien ahora es mi gerente general, fue mi primer empleado, lo ascendieron dentro y ahora dirige el barco para mí y mi hermano. Un tipo de historia realmente genial que tenemos, ya sabes, más que un fan que tenemos, probablemente podría hacer un episodio completo en 10. Company. Pero ya sabes, comencé a formar un equipo.

Y ya sabes, Angelique, una de las cosas que me apasiona tanto donde estoy, ya sabes, y entraré en la automatización rápidamente. Pero, sabes, yo, hicimos nieve, buen margen de ganancia, hicimos el paisajismo, y estaba perdiendo dinero. Y al principio pensé que tenía algo que ver con nuestro liderazgo, algo que tenía que ver con que rápidamente nos diéramos cuenta de que es una pandemia de la industria, nos dedicamos a cortar el césped solo para obtener las otras verticales. Pero podemos entrar en eso más tarde si quieres sumergirte en eso.

Pero entonces, la automatización en 2016, así que para pasar de, oh, cinco a 16, habíamos pasado de básicamente nada y la empresa creció a aproximadamente entre cinco y $ 6 millones. Ya sabes, en ese momento, pasó de nada a unos 75 miembros del equipo a tiempo completo. Y luego, ya sabes, no es una temporada, tenía de 150 a 200, según el año. Entonces, solo una especie de evolución de 05 a 16 2016, vi mi primer cortacésped robótico con Husqvarna en un stand en ese momento, Husqvarna estaba vendiendo sus robots por alrededor de $ 3,600 por robot. Fue una especie de interacción interesante con una de las personas de Husqvarna. Pensé que era una aspiradora. Entonces, ya sabes, pero a través de ese tipo de interacción, él y yo comenzamos a hablar y comenzamos a desvestirnos un poco del costo. Y lo que identifiqué en el tiempo fue, ya sabes, dividir ese robot que hace un acre y un cuarto pondría el costo por acre de cortar más alto de lo que al menos sabía que Langton Group lo estaba haciendo. Sí. Entonces. Sí. Así que pensé, está bien, no hago que funcione. Entonces, ya sabes, una de las cosas que nos ha hecho diferentes en el espacio es, ya sabes, Angelique, es por eso que me invitas a hablar contigo como invitado en algunos de tus programas, e incluso en tus publicaciones, ya sabes. , observé la automatización, como saben, cómo la comparo con los costos con personas en una máquina, y fui a preguntarle a Husqvarna, hablé sobre algunas cosas que averigüé sobre su programa de flota, y me di cuenta, hombre, podría comenzar a vender a paisajistas profesionales en el programa de sueño. Así que crees que fue tan simple como Angelique, pero luego me di cuenta de que muchos profesionales del paisajismo no podían hacer lo que mi hermano y yo habíamos estado haciendo, que es comprar el equipo. No sabían, ya sabes, algunos de ellos no saben muy bien sus números. Así que ni siquiera sabían cuánto les costaba por acre cortar el pasto. Así que ahora me he acostumbrado a ser esa persona que puede ayudar a las personas a entender sus números. Ofrezco un modelo de servicio único en el que un paisajista puede obtener un robot a través de nosotros. Quiero decir, por ejemplo, solo mencionaré el hecho de que puedo meterlo en una máquina ecológica de 16 acres. Y básicamente, cuando todo el polvo se asiente por mes, serán alrededor de 25 acres, o $25 por acre con esa máquina. Lo mismo que un auto Husqvarna, así que eso es lo que estamos haciendo aquí. No meterse demasiado en el lado comercial. Voy a ser básicamente el jardinero y el golf, el paisajista profesional, el camino de menor resistencia de todas esas personas. Así que sí, ese soy yo el que me atrapa, ¿sabes?

Angelique
Bueno, y creo que lo que es diferente es hacer un cambio radical en la industria. Y eso es lo que parece que descubriste cómo la automatización puede hacer un cambio radical, no solo, ya sabes, hacerlo más rápido, ya sabes, porque hacerlo más rápido no siempre da buenos resultados. No siempre es posible. Sabes, creo que en tu presentación que mostraste St. Live, fue realmente interesante. ¿Qué puede hacer la automatización por una empresa? En la forma, ya sabe, la forma en que lo presentó, cómo su costo por acre, puede ser mucho más manejable.

Joe
Sí, bueno, Angelique, me alegro de que hayas mencionado eso. Quiero decir, no importa a qué industria me refiero, incluso mi propio podcast, he tenido éxito, acabo de tener un invitado que está limpiando ventanas, automatizado, ¿verdad? Y no importa con quién hablé qué espacio se está automatizando. Al final del día, todo se reduce a un costo por pie cuadrado o costo por acre, ¿verdad? Todos los diferentes mercados tienen diferente tasa de mano de obra.

Angelique
Diferentes estados tienen diferentes trabajos. Sí.

Joe
sí. Ya sabes, pero a lo que se reduce es a esto, especialmente cuando trabajas con proveedores nacionales, los gerentes de compras tienen un cierto costo en mente sobre cuál será el costo por acre o pie cuadrado. para mantener esas camas de mantillo, cortar esa hierba, arar ese olor. Y, ya sabes, lo que ha pasado es en la inflación y la inflación, para la mano de obra, la inflación, para la maquinaria, la inflación, para los vehículos que conducimos, todos esos costos han aumentado. Pero el gerente de compras, su trabajo es mantener bajos los costos. Entonces, en nuestra industria, somos vistos como una especie de mal necesario. Quiero decir, al final del día, si estos importantes, ya sabes, desarrolladores o administradores de propiedades pudieran dejar que el césped creciera mientras lo hicieran. Quiero decir, realmente no, después de construir la unidad, ven que está en una hoja de cálculo como un gasto, es un gasto. Así que es un gasto que quieren arreglar. Entonces les digo a los profesionales, escuchen, ¿cómo podemos seguir brindando un nivel de servicio que haga que nuestro negocio se vea de la manera que queremos que se vea cuando nuestro camión y remolque se detengan? ¿Cómo podemos encajar en ese crujido? Justo al final del día, estamos siendo aplastados por dos lados, los gerentes de compras no quieren gastar más dinero, pero todos los demás esperan que gastemos más dinero porque esperan que gastemos más dinero empujando, mercados laborales, aumento de los salarios mínimos. Entonces, la automatización es un Destructor de la inflación, puede detener eso y puede ofrecer ese nivel de servicio que el consumidor espera del paisajista profesional, mientras nos permite más tiempo para dedicar tiempo a los detalles. Y al final del día, eso es lo que más me apasiona. Sabes, una de las cosas que me molesta y es Andrews lo dirá cómo es. Me molesta porque a veces los fabricantes, ya sabes, no aceptan quién soy o lo que estoy haciendo para ellos. Podría haber sido, podría haber sido alguien que acaba de decir, está bien, tengo que resolverlo. Solo lo estoy haciendo conmigo, no se lo voy a decir a nadie. En cambio, voy a programas como el tuyo. Hago programas como este. hablo de eso Y sabes, hay muy poca recompensa para que alguien como yo lo haga, pero amo nuestra industria. Quiero que nuestra industria sea vista profesionalmente. Me enfado mucho cuando sabes, Angelique, espera, y probablemente estés preocupada. Ya sabes, es como, es como, quiero decir, vivo en una subdivisión bastante agradable, ¿verdad? Con gente muy rica. Algunas personas son de capital privado, ya sabes, administradores de libros y otras personas son banqueros. Y cuando me mudé a esta subdivisión, decían, ¿qué haces? Y yo digo, soy paisajista, ¿quién como tú eres paisajista? ¿Sabes? Y me canso tanto de escuchar a la gente decir eso, ¿verdad? Porque creo que nuestra industria tiene algunos de los grupos de personas más inteligentes, trabajadores y diversos en cualquier mercado hasta el momento. Ninguno de nosotros es respetado. ¿Y creo que puedo hacer que nuestra industria sea respetada por medio de la automatización? Sí.

Angelique
Bueno, no, espero que menciones esto, porque es algo que mencionaste, ya sabes, cuando te tuvimos en nuestra publicación, lo tengo aquí mismo, septiembre, octubre de 2022. Y dijiste que me encanta esta industria. Creo que es una industria infravalorada. Y creo, ya sabes, creo que lo mismo nuestra industria tiene mucho que ver. Y tenemos las complicaciones que nos ha tenido la Madre Naturaleza. Y sabe, además de las cosas de las que está hablando con las presiones de los costos, que siempre estamos impulsados a hacer las cosas más rápido, pero aún así todos nuestros costos aumentan año tras año. Y como saben, tiene una temporada de lluvias, todavía se espera que corte el césped y lo mantenga cortado, ya sabe, y salga y no tenga chuletas en el césped mientras lo corta. Y, ya sabes, es un gran desafío hacer las cosas a veces. Y, sin embargo, nuestros costos están aumentando y nos vemos obligados a reducirlos. Y realmente, si comienza a reducir sus costos para cumplir con las expectativas de los clientes, está en una carrera hacia el abismo. Entonces, realmente, para elevar la industria, la única forma es cambiar el juego. Y, sabes, creo que es genial que, ya sabes, alguien me dijo, Joe ha revelado todos sus secretos en tu evento. Como, ¿por qué está haciendo eso? Y yo estaba como, bueno, es para el beneficio de todos. ¿Es el beneficio de la industria que estés haciendo esto?

Joe
Quiero decir, aquí está la cosa, ya sabes, un par de cosas, y espero que casi debería haber dicho, ya sabes, es que me aseguré de descifrar las pocas cosas que dijiste, pero está bien, ¿por qué lo hago? ¿hazlo? Esta es la realidad. En este momento, algunas personas no saben esto, pero con ciertos fabricantes, ya sabes, dependiendo del fabricante, aos y grupos más largos, porque sabes, eso de lo que nunca se habla, e incluso mientras hablamos, yo Estoy usando mi camisa del aos. Tengo éxito en la automatización en segundo plano, pero el grupo de alargamiento es mi campo de pruebas para la automatización. Tenemos cientos y cientos de robots. Y cuando miro desde el principio, quiero decir, hubo momentos en los que probablemente representé entre el 20 y el 25 % de las ventas de Husqvarna, hay momentos en los que representé el 40 % de las ventas de robots echo. ¿Y por qué querría decírselo a la gente? Bueno, Angelique, porque al final del día, es una industria de $100 mil millones, está bien. Y nunca podré ser parte. Y no es realista pensar que voy a obtener todos los 100 100 mil millones, ¿verdad? Entonces, ¿cómo puedo? ¿Cómo puedo ser parte de esto de la mejor manera, con la esperanza de inspirar a la industria, abrazar mi deseo y pasión de ayudarnos a todos a cambiar? Y luego y luego ser reconocido como la persona que tiene la última milla resuelta. Bien. Entonces, a veces me molesto cuando descubro que los fabricantes van a vender directamente, ¿verdad? Pero por otro lado, tengo más de 50,000, aquí, probablemente lo sepas mejor, Anjali, ¿sabes cuántas personas están sincronizadas en la industria del paisajismo? Como donde las empresas?

Angelique
Dios mío, creo que tengo algo en mi pared. 600.000 empresas.

Joe
Iba a decir 550.000 600.000 empresas. Nosotros esos somos solo los que informamos. Quiero decir, cualquier cosa que ni siquiera tenga en cuenta a las personas que, ya sabes, ya que hay una barrera de entrada tan baja en nuestra industria que ni siquiera cuenta los impuestos.

Angelique
Sí. Quiero decir, hay tanto ajetreo secundario, o

Joe
sí, todavía hay personas que esto es un trabajo secundario para ellos, les pagan en efectivo. Y así es como es. Bien. Entonces, digamos que solo para la compensación es de 750,000 personas, he logrado hacer crecer un equipo fantástico de personas entre los 30 y 40 mejores en el negocio de la nieve y el hielo. Y sabes, probablemente ni siquiera sé dónde estamos porque no informamos a ningún paisajista, pero muchos probablemente estén entre los 150. y menos. Bien. Habiendo dicho eso, eran 700,000 personas. Todavía estoy feliz Sí. Entonces, cuando miras esto, cuando la gente dice: Bueno, ¿por qué se le da de esta manera? Bueno, porque esto es lo que va a pasar. 700.000 Personas no van a adaptar la automatización. Ni siquiera creo que 100 000 personas adapten la automatización en la próxima década. Está bien, pero si puedo asociarme con la gente y lo diré por ahí como Reinhardt's Vale, Todd Reinhart, gran tipo, deberías entrevistar a su empresa. De acuerdo, debe comunicarse con ellos y decir directamente en el podcast, de acuerdo, los valores de una gran empresa son iguales a los de una empresa como la mía. Si puedo asociarme con profesionales del paisaje así. Bueno. Todos nos estamos levantando juntos. Sí, todos estamos en nuestro barco subiendo juntos con la misma marea. Bueno. Y podremos empezar a disfrutar más de nuestra vida. Mencionaste las presiones y limitaciones ambientales. Sabes, es como, siempre odié eso. Siempre he odiado a Angelique porque mi equipo de construcción, diseño y construcción suele trabajar de lunes a viernes. Si llueve el lunes, trabajan 10 horas al día, y luego compensan y todavía obtienen sus 40 Correcto o Sí, 45 Lo que sea, correcto. Mi pobre gente que hace mantenimiento y tenemos mucho mantenimiento. cuadrillas y en la forma en que lo hacemos en Lincoln es su mantenimiento es el mantenimiento la construcción es la construcción. el riego es riego. A veces esos muchachos trabajan sábado y domingo. Y porque si llueve tres días, es como, si llueve tres días en una semana, bueno, si solo estamos trabajando ocho horas al día, que todos en la industria saben que no estás trabajando al menos él, acabamos de perder 30 horas de tiempo operativo. No puedo recuperar 30 horas en dos días posibles. Entonces, Angelique, ¿qué es lo siguiente que sucede? No arrancamos las malas hierbas, porque entonces ellos no arrancan las malas hierbas. Más o menos. Entonces es como yo, como profesional del paisaje, cuando paso por una cuenta y veo una gran cuenta nacional que usa la marca nacional, a eso realmente no le importa, porque se la envían a tres personas diferentes. Pero si veo malas hierbas en la cama, es una de dos cosas. Ha sido sub dos, un sub dos un sub que a nadie realmente le importa, porque simplemente hacen lo que hacen, porque no les importa si pierden el libro, o si es alguien que no tiene suficientes personas y están operativamente tenso. Así que descuidan el deshierbe. No tengo que hacer eso. Y solo estoy automatizado en un 20 % en este momento, en realidad, todos los años digo, está bien, estamos automatizados, seguimos obteniendo más negocios, ¿verdad? Es como si dejara de recibir nuevos clientes hoy, probablemente estaría automatizado en un 40 %, pero la realidad es que están viendo mi carga de trabajo, ya saben, tengo más empleados ahora que cuando comencé a automatizar en 2016. Pero tengo cientos de robots. Así que es algo que quiero exponer a la gente, si la gente está escuchando tu programa, Angelique, que tal vez sean solo trabajadores de la industria, la realidad es que he podido pagarle a mi gente más dinero, mi la retención de empleados es alta. Porque cuanto más rentable me vuelvo, es más fácil dar a mi gente aumentos en nuestra empresa, estoy muy orgulloso del hecho de que ofrecemos seguros de salud en el grupo de LinkedIn. Bien, entonces, entonces, ¿cómo pude hacer eso? Bueno, las ganancias, ya sabes, me sorprende que, como, ya sabes, escucho muchos podcasts y esas cosas. Y ya sabes, lo que todo el mundo siempre quiere que hablemos de su cultura, cultura, cultura, pero ya sabes, engendra una gran cultura. Cuando las empresas tratan a las personas por lo que valen, y correcto, cuando las empresas obtienen ganancias, pueden pagar a las personas por lo que valen, son un buen equipo, están ahí, están operando lo mejor de lo mejor. , ¿bien? Y yo no sería capaz de estar en esa posición. Si no hubiera tenido personas en mi pasado que estuvieran dispuestas a operar algunos cacharros reales. Quiero decir, miro hacia atrás en algunos de los equipos y los camiones que tengo ahora en comparación con lo que solía tener. Y pienso en las personas que operaron eso, solo quiero darles abrazos, no, en serio, sabiendo que saldrían y trabajarían toda la noche y un viejo cargador frontal de Michigan, ustedes, porque saben, yo y mi hermano, no tomamos ningún capital o capital privado. Teníamos un edificio, ya sabes, así que una de las cosas que quiero mencionar sobre esto es que, a veces, odio cuando entro en LinkedIn, y veo a la gente decir, sí, podrías tener tu tipo de equipo, pero este es nuestro equipo. A veces pienso que esa gente, ¿por dónde empezaste? Nadie empezó con orugas nuevas. Pero al igual que,

Angelique
Podemos hacer un seguimiento. No te preocupes. No te preocupes. Lo sé. Adelante. Sí.

Joe
Pero creo, pero quiero decir, esto es lo que pasa, para mí, ya sabes, quiero ser el tipo que algún día sea recordado como la persona que estaba dispuesta a compartir. Sabes, hay muchas personas excelentes en nuestra industria que son parte, ya sabes, parte de ahora. Quiero decir, la gente sabe, quiero decir, Frank ha estado en mi podcast, Frank Mariani, ya sabes, lo hace, ha hecho un gran trabajo de diseño, cosas geniales como esa, ya sabes, y cuando hay premios otorgados en nuestra industria con un cierto persona en mente, un día, cuando comiencen a otorgar un premio de automatización, tal vez sea el premio de automatización Joe Langton, porque al final del día, siento que soy un innovador de automatización en nuestra industria en este momento. Y eso es de lo que estoy muy orgulloso.

Angelique
Bueno, y creo, ya sabes, compartir y ayudar a las personas a lo largo del viaje, abre los ojos de las personas a lo que podría verse como muy aterrador, ya sabes, es un gran cambio, posiblemente cuando, cuando lo que sabes, es lo que sabes. he hecho durante tanto tiempo. La automatización es un cambio radical, pero creo, ya sabes, esto es lo que nuestra industria necesita para volverse más profesional para no tener, ya sabes, hablamos sobre los problemas de salud y seguridad de las personas, estoy en el sur de Luisiana, ya sabes. , más de 100 grados, más del 100 % de humedad, ya sabes, quién quiere estar ahí afuera, ya sabes, deshidratándose, y ya sabes, y empujando una cortadora de césped cuando podrías tener la automatización haciendo eso. Y en realidad salva la vida de las personas. Bueno, podría ser demasiado dramático, pero les salva la vida, ya sabes, de no trabajar demasiado en el calor. Sabes, hay muchos beneficios en eso. Pero es, ya sabes, tan diferente de lo que la gente está acostumbrada. Pero cuéntanos un poco sobre la nueva asociación con el sitio uno porque salió recientemente, déjame ver la fecha del 19 de mayo, que acaba de anunciarse. Entonces, ¿cómo afectará eso a AOS y cómo estás haciendo las cosas?

Joe
Así que ese es un anuncio del que estoy muy orgulloso. Así que ya sabes, la razón por la que es realmente una asociación estratégica, no hubo intercambio de dinero, nada de eso, fue que me di cuenta de que nos vamos a centrar en lo que sé que somos buenos en lo que en mi En mi opinión, es la última milla y quiero decir, quiero darle crédito a Northrup con la rubia por eso Joel Joel ha identificado eso en nosotros desde el principio, cuando empezamos a trabajar con la rubia, es el hecho de que He identificado la última milla y esa última milla es, ya sabes, cualquiera puede configurar a alguien con un robot, pero quién va a mantenerlo en funcionamiento, ya sabes, quién va a saber cómo lidiar con los problemas de eso, y quién va a voy a ocuparme de la arquitectura, ya sabes, mi hija, Julia, podría ser una de las mejores arquitectas robóticas en el negocio, ya sabes, y habrá, en mi opinión, casi podría haber una arquitectura de automatización, como agregado al plan de estudios universitario para títulos de paisaje, ¿verdad? Porque al final del día, estamos construyendo una industria, está bien. Y si voy a construir una industria, tengo que construir una industria con personas que ya tengan el contexto. Entonces, el suministro de paisajismo del sitio uno tiene 30 30,000 paisajistas que ya están comprando semillas, fertilizantes y materiales de paisajismo. De hecho, el grupo de LinkedIn es un cliente del sitio uno. Esto fue así fue bastante fácil. Ahora, irónicamente, el sitio uno está comprando mi solución de gestión de bolas para golf. Entonces, ya sabes, la gente ha escuchado tu programa, ya sabes, me conocen como el tipo que automatiza el césped, pero también automatizo el golf y automatizo los campos de prácticas, en particular, algo de lo que normalmente no se habla, sinceramente. , ha sido bastante agradable. Vuelo bajo el radar con eso. Pero tengo el control del sistema de manejo de la pelota. Así que traje esa solución desde el Reino Unido. Y St. One, accedió a distribuirlo, para que yo pudiera ponerlo en manos de más personas. Bien, entonces, entonces, ahí es donde se trata de una asociación estratégica. Les estoy proporcionando algunas de las innovaciones que tenemos en AOS. Y me están proporcionando un gran grupo de vendedores que han dudado en vender automatización hasta ahora. Ah, okey. Oh, que tengan un lugar para respaldarlos y luego mantenerlo.

Angelique
Y solucionarlo. Y supongo que lo es, no es solo dejarlo caer en el césped y alejarse, es un poco más complicado. Cualquier cosa es

Joe
No lo iba a mencionar y lo mencionaré, mencionaré. Dejaré el nombre de la persona fuera de esto, solo para asegurarme de que no se sientan ofendidos por mí. Esto arriba. Pero, ya sabes, hay una cierta industria de personal, y si eres una industria, probablemente sabrás quién es. Pero ha sido como un pensamiento muy después de la relación con el cliente. Bien. Y son grandes, son un gran jugador en el juego, seguirán siendo un gran jugador en el juego. Pero todas las personas con las que estaban trabajando eran personas de primera línea, podían conseguirles el producto, podían, podían trabajar en otras cosas. Pero la última milla no era su especialidad. Entonces pondrían este equipo en el mercado mientras el mercado. Y no lo harían, no funcionarían. No reconocerían la avenida, no cortarían el césped del lado izquierdo de la entrada. ¿Bien? Bueno, una de las cosas que la gente no sabe que Julie y yo desarrollamos en nuestra aplicación es que tenemos una herramienta de tendido de cables que, en lo que es, lo pones en la capa del cable cuando estás tendido el cable, y De hecho, mostrará dónde están todos los cables. Y mostrará dónde están los cables guía. Ahora, ¿por qué es eso importante? Debido a que la mayoría de las personas, la mayoría de los problemas robóticos no son el hardware real. Es la forma en que se instaló. ¿Y cómo puede alguien solucionar eso si en realidad no ven cómo se instaló realmente el sistema? Si no puedo ver un mapa, no puedo comenzar a solucionar el problema para ti, Angelique.

Angelique
Entonces, lo que hacemos es registrarlo para que tenga la capacidad de registrar toda esa información desde el principio.

Joe
Correcto. Y luego, cuando puedo hacerlo con la vista, la mía es que las personas que se asocian con nosotros pueden tener acceso a nuestra aplicación. Y luego y luego y luego para que puedan vender eso por mí, está bien, porque Julie y yo tenemos estas respuestas sin ninguna herramienta para venderlas. Y es muy barato. Y no lo es, no será costoso cuando realmente lo piense, probablemente se pagará solo en la primera instalación, porque lo que pude hacer fue simplemente hablar por teléfono y solucionar problemas, una vez que tuvimos esta relación, me he dado cuenta de que probablemente el 60% de sus problemas son tan simples como esto. Y diré esto, es tan simple como que muchos de estos fabricantes no facilitan el mapeo del área del robot. Y la mayoría de la gente ni siquiera sabe cómo expresar eso. Entonces, si tengo las medidas y los detalles, puedo trazar un mapa desde una computadora portátil para ellos. Y dentro de un día ni siquiera estar ahí. Bien, el robot está cortando correctamente. Entonces, la asociación fue el sitio uno en el que EE. UU. les demostró que las cosas que podríamos hacer excepcionalmente que otras personas ni siquiera saben, aún se pueden hacer. Así que ya sabes, eso es lo que estamos haciendo con ellos. Y creo que cambiará el espacio tal y como lo conocemos. Habrá mucha más gente que pueda tener los robots en sus manos y, sinceramente, empezará a limpiarse. Hará que los fabricantes fabriquen. Y permitirá que los distribuidores distribuyan, y permitirá que los proveedores de servicios finales como ALS brinden servicios, y realmente espero que comience a hacer lo que creo que debería suceder. Y de algún modo eliminará la automatización del TDAH que está ocurriendo con ¿Quién deberíamos usar? Qué empresa debería redirigir la configuración, lo que sea, porque al final del día, cualquier persona que diga, sí, es un robot, es bueno, ha visto demasiados episodios de Terminator estos robots. Ya sabes, una de las analogías que me gusta usar Angélica, es su segundo lavavajillas automático. Quiero decir, si pones el plato boca abajo en un lavavajillas, lo abres y está lleno de agua, no es culpa del lavavajillas, tú lo cargaste. Entonces, en automatización, si haces mal el cableado y el robot no funciona, veo todas estas cosas, una línea fina, estas cosas no funcionan. Y lo odio. Bueno, por desgracia, mírate en el espejo. Porque si no funciona, probablemente hiciste mal la instalación. Y si no hizo la instalación usted mismo, contrató al instalador equivocado, probablemente tuvieron la oportunidad de usar un Alas, simplemente no les gustó mi precio. Pero si me usaran, ya estaría funcionando. Así que ya sabes, ese es mi complemento desvergonzado.

Angelique
Bueno, es divertido, porque, ya sabes, he estado en el Reino Unido antes de ahora. Así que tengo mi propio negocio de paisajismo, ya sabes, comencé hace 15 años, y éramos cortacéspedes robóticos que existieron durante mucho tiempo, como mucho antes de las aspiradoras. Pero descubrí que cuando hablo con personas en los EE. UU. sobre una cortadora de césped robótica, son como, oh, como, ya sabes, una aspiradora robótica cuando yo estaba como, Sí, pero las cortadoras de césped en realidad surgieron mucho antes que las robóticas. aspiradoras. Y así es, así de experimentados son los robots para el césped. Sabes, quiero decir, ha estado en su lugar durante mucho tiempo, pero es la aplicación y la resolución de problemas lo que ha sido un gran obstáculo. Creo que para mucha gente.

Joe
Sí, escucha, el mercado estadounidense es muy diferente en comparación con esos, el europeo y te metes en problemas si le dices al europeo del Reino Unido porque te recuerdan que salieron de eso hace mucho tiempo. Así que digamos al otro lado del charco, cualquiera al otro lado del Atlántico, ya sabes, es diferente, pero esto es lo que tiene de diferente. Valoran a los paisajistas. Por ejemplo, valoramos a los electricistas y carpinteros en los Estados Unidos. Allí fuera, un paisajista profesional es tan profesional como un electricista. Bien, así que, veámoslo de esta manera. Yo solía ser un electricista sindical. Cuando dejé esa carrera, me fui por una reducción de sueldo. Bien. Y francamente, ya sabes, creo que los electricistas probablemente están ganando si eres un electricista sindicalizado, y ahora estás ganando 65 dólares por hora, ya sabes, no hay ningún paisajista que gane 65 dólares por hora. Pero aquí está la realidad. es un oficio Estás pintando muy bien, pintando paredes, y estás haciendo sistemas de riego, pero simplemente no se aprecia, ¿verdad? No hay apreciación de lo que hacen los profesionales del paisaje. Solo en los Estados Unidos. Cruzas el charco, solo hay un par de grandes paisajistas y cobran lo que cobran. Y si no te gusta, lo haces. Estas atorado. ¿Por qué la automatización se hizo cargo tan rápido, Angelique? Porque incluso al precio completo, incluso si 3600 dólares por ese robot, era la mitad de caro que su jardinero. Sí, porque en Europa no les llaman paisajistas. Los llaman jardineros. Y a los jardineros no les importó porque tienen más trabajo del que saben qué hacer con Slack. Usted sale y ellos están ahí afuera, ya sabe, pequeños patios de 5000 a 10,000 pies cuadrados. Entonces el robot funciona perfecto. Ahora, cada uno de estos pequeños robots que miran los profesionales en los Estados Unidos dicen: Sí, nunca trabajaré. Funcionan perfecto por ahí. Entonces, así lo hicieron. Ahora, los fabricantes, esos fabricantes europeos que vienen a los Estados Unidos piensan que será pan comido, tratan de enfocarse en pozos residenciales, no funciona. ¿Por qué? Porque el 50% de las viviendas en los Estados Unidos en realidad está moldeado por paisajistas profesionales. Y, y dado que el costo del paisaje profesional es tan barato, en comparación con el costo del equipo. El consumidor dice, solo me voy a quedar con mi persona. Sí, no hay razón para cambiar. Ahora. Esto es lo que puedo decirle a la industria. Y es por eso que me apasiona tanto. Si no nos despertamos, si no puedo sacarnos a todos del coma y despertarnos, los fabricantes tomarán ese mercado, tomarán ese 50% de las personas y les venderán directamente, y perderás ese cliente para siempre.

Angelique
Bueno. Guau. Ese es un gran problema para la industria.

Joe
¿Bien? Es por eso que me apasiona tanto compartir. Pensé que teníamos 15 o 20 años. Lo haría todo yo solo. Tengo 44 años. Así que tengo mucho tiempo. Bien. Pero no tenemos tiempo. Entonces, ¿de qué estoy tratando de que se den cuenta los profesionales del paisajismo? Lo mismo que hice que Frank se diera cuenta cuando hablé con Frank Mariani, no es un cliente, ¿por qué vamos a dejar que alguien más tome nuestro cliente? Hacemos que el cliente apague el robot. Bien, pero no el robot, estás listo para irte. Ahora, lo que nadie esperaba era el nivel de éxito que iba a tener el grupo de LinkedIn al hacerlo en el espacio comercial con los pequeños robots. Pero aquí está la cosa. Angelique, la razón por la que ves cuando eres un hueco, y vas a todos estos espectáculos, e incluso cuando estás vendiendo espacio de cabina en tus espectáculos, probablemente la gente vendrá con estos grandes cortacéspedes de batalla y todos los cortacéspedes se han vuelto más grandes. . ¿Y por qué se han hecho más grandes? ¿Porque las tarifas laborales han subido? La demostración de costo no lo ha hecho. Entonces, si puedes hacer más, genial. Pero cualquiera que haya escuchado el programa que sea paisajista profesional sabe lo que viene. ¿Entra por la puerta?

Angelique
Sí. Bueno.

Joe
Entonces, ¿cuántos? ¿Cuántos? ¿Cuántas personas como estás escuchando este podcast en este momento dicen, todavía? Alguien ha sido una cuenta. no fui yo La gente que apareció en el giro cero no entra por la puerta. Tuvimos que empujarlos. Esperar. Perdimos 100 dólares. Sí. No tengo que preocuparme por eso. Con la automatización. Se adapta a todo. En segundo lugar, no tengas ningún scalping. Porque la razón por la que se recortan los patios es porque la plataforma de corte es demasiado grande. Y ha pensado que lo explora. Así que todas esas quejas de exploración desaparecen. Si escuchas este programa, y alguien te ha llamado para quejarse porque tus chicos o chicas tienen hierba azul en un lecho de mantillo fresco. No pasa con eso no pasa. Sí, sí. Entonces. Así que ya sabes, volver a lo original, o gente que dice que Joe ha revelado todos los secretos. Honestamente, hay secretos. Quiero decir, hay muchas cosas que hago en el espacio de paisajismo que aprendí leyendo una revista como la tuya, Angelique. Bien. Quiero decir, quiero decir, quiero decir, al final del día, todos estamos compartiendo información para el bien común de la industria. Entonces, sí, para que lo sepas, solo espero que cuando la gente escuche esto, no lo escuchen como, Oh, ese tipo y lo escuchen más como, oh, wow, eso es algo que realmente necesitamos para echar un vistazo. Porque, porque esa es la razón por la que hablé tanto.

Angelique
Sí, bueno, y tu pasión se nota, ya sabes, y nos encanta que estés tan dispuesto a compartir y que estés haciendo tantas cosas innovadoras. Otra cosa que está haciendo que es innovadora, nos estamos quedando sin tiempo, pero quería asegurarme de que hiciéramos esto porque estas casas mágicas verdes, en realidad están haciendo que sus paisajistas construyan casas para darnos un poco de una actualización sobre eso. Eso es tan cool.

Joe
Bien, esto es lo que respondo primero. Comenzaré con, con suerte, suficientes personas pensarán que esto es genial para mi hermano para pensar que es genial, porque mi hermano John, simplemente no ve la visión. Pero estoy haciendo esto. Bueno. Y lo siento, John, te estoy llamando la atención por eso. Pero, oh, pero, mucha gente piensa que es genial. Simplemente no lo ve, pero tampoco ha visto la casa todavía. Entonces, para ser justos, Angelique, cuando comencé a automatizar, debes darte cuenta de que, dado que fui una de las primeras personas, muchas personas decían cosas bastante estúpidas en las redes sociales. los medios, ya sabes, enviándome un mensaje diciendo, Oh, vas a arruinar nuestra industria. Sabes, eres un perdedor. no eres nadie Quiero decir, tengo algunos de esos. Bien. Y lo que dijo fue, sin embargo, lo miré como que está bien, ¿cuál es el miedo aquí? ¿Cuál es el miedo? El miedo es que voy a quitar trabajos. ¿Entonces Que puedo hacer? Que no solo no se deshaga de mi gente, sino que los deje subir de nivel. Ahora, vuelvo al punto de partida del factor respeto. Respetamos a Lance. Nosotros, no respetamos a los paisajistas ni a los carpinteros, electricistas y plomeros, está bien. Esos son los oficios que mantienen nuestro mundo en funcionamiento. Excepto que siempre he sabido que mi gente puede hacer cualquier cosa. Sí, quiero decir, en serio, mi gente que trabaja con nosotros es la gente más apasionada y trabajadora. Quiero decir, las personas similares se sienten atraídas por personas similares. Entonces, sé que todas las personas en el grupo de LinkedIn están dispuestas a enfrentar cualquier desafío para el que tengo una visión, así que hace unos años, Angelique fue a Door County, Wisconsin por primera vez, y veo estas ratas cubiertas de musgo por Puerto de Baileys y condado interior. Si no has estado allí, definitivamente deberías ir y creo que los hombres y luego construir una casa Hobbit alta para cualquiera que no haya tenido las preguntas y respuestas de seis pies cuatro. Y vi que busqué en Google casas altas de Hobbit y esta compañía surge en México, los llamo y les pregunto si puedo, si pueden construirme esta casa, no planeé construirla yo mismo. Anjali, definitivamente puede construirme esta casa. Y dijeron que no tienen constructores certificados. Y tengo otro momento aha. Y ese momento de ajá es que obtendré los derechos para construir estas casas. Serviré a la gente de mi equipo en México y aprenderé a construir estas cosas. Y luego los entrenaré para que hagan esto, de modo que a medida que comience a automatizarme más y más, pueda comenzar a llenar a esas personas en este espacio y luego pagarles más dinero, porque construir una casa es un oficio y los comerciantes solo obtienen pagó más dinero. Así que empezamos a hacerlo. Ahora esto es lo que ha sido tan inspirador para mí. Mi gerente general me dijo, hombre, Joe, estás haciendo que estos muchachos conduzcan tres horas y media. Nadie va a querer subir allí. Y yo estoy como, Tanner. Creo que nuestra gente iría a cualquier parte. Para mí. Como, lo sé, soy un buen líder. Sé que los traté bien. Creo que lo harán. Bueno, he tenido gente molesta porque no les he pedido que vayan todavía. Así que quiero decir, quiero decir, en serio, Anjali. Lo único que no hicimos en esta casa, que podríamos haber hecho como paisajistas, es que no tuve tiempo. Yo no hice la losa de hormigón. Y no hice la plomería, está bien, porque necesitas tener una licencia. Y no lo soy, no tengo nada que ver con ese oficio. Pero todo lo demás que hemos hecho lo hizo un tipo que me quita la nieve en invierno. Así que ya sabes, ese es mi truco porque no lo hicieron los paisajistas. Pero el trabajo de los azulejos y las duchas hechas por Beyonce es increíble, y en realidad pude contratar a un chico nuevo que vino de los trenes. Ahora está como azulejo en Río de su Mercado, ha estado dirigiendo el equipo con Oscar y Sammy y entonces Angelique, es como, el domingo, solo doy un paso atrás. Y miro las cosas que podemos hacer juntos de forma extensa y en grupo. Y lo sé, todo lo que tengo que hacer es seguir estando abierto a las oportunidades, aprovechar las oportunidades a medida que se me presenten. Bien, y luego aprender a hacerlo yo mismo. Porque lo que es importante saber sobre esto, y ya sabes, esto, he estado haciendo esa casa si estoy haciendo automatización con el sitio uno y Reinhard y el grupo de LinkedIn, de lunes a viernes, viernes por la noche, y conduzco hasta el puerta de la Academia y arriba a eso de las 11 de la noche. Y luego hago trabajo sábado y domingo. Y luego les dejo notitas a mis chicos por toda la casa. Las cosas que quiero que hagan, y luego graben videos de mí haciéndolo una vez. Entonces, si alguien me sigue y deberías seguirme en Instagram y Joe LinkedIn 73 en Tik Tok y Facebook al aire libre automatizado y solo tu LinkedIn, ya sabes, mis empresas también los han tenido. Pero, sinceramente, publico mucho como personalmente y dije sobre mi negocio, marketing y la gente me diría lo malo que soy en eso. Pero Pero Entonces, ahora para decir a través de esto, hay una ventana, y perdí la primera ventana. Bien, me sale la primera ventana. Esto es de lo que estoy tan orgulloso como líder. Mi ventana apesta. La primera que hice es la peor victoria.

Angelique
Genial escuchar lo que viene en la línea también. Así que gracias por compartir de nuevo todos tus secretos. Esos somos nosotros. Hemos estado con Joe Langton hoy. Gracias por sintonizarnos y esperamos tenerte de nuevo en algún momento.

Joe
Gracias, Angélica. En cualquier momento. Está bien.

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